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| 跨 越 ——记上海日出化工有限公司总经理朱炳林 |
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作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2006-9-19 9:05:03  |
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| 近年来，在日益激烈的涂料市场上，上海日出化工有限公司异军突起，经过新一轮的体制转型后，企业产权关系更加明晰，改制后，以董事长周松奎、总经理朱炳林为核心的新班子成员团结一心，锐意进取，他们调整思路，突出主营，不断开发新品，努力打造企业的核心竞争力，从而使企业焕发出新的生机与活力。经过5年多的拼搏，日出一跃成为中国涂料行业的领军先锋。日出立足长远，坚持以人为本的发展观，咬定目标不放松，一步一个脚印地稳健发展。2005年企业两个文明建设又取得了辉煌的成绩，全年实现销售收入1.5亿元，利税近1千万元，此外，他们每年还吸纳大批下岗失业人员就业，为建设和谐社会促进地方经济的发展作出了重大贡献。 2006年新春伊始，日出产品的订单便像雪片似的飞来，国内外许多知名涂料企业纷纷发来全年的用货计划，上海汇丽集团更是组团前来考察，联系合作事宜。上海交通大学的一名硕士研究生还未毕业就主动找到日出，表示有意加盟日出的强烈愿望，总经理朱炳林亲自接见，为该研究生搭建了一流的工作平台，营造了一流的生活环境，让他边学习边工作，让他感到在日出将大有用武之地。其实，此前日出重金引进的几名工程师，在业内所引起的震动也是令人瞩目的。美国通用电气公司前首席执行官杰克·韦尔奇有句名言“一切皆有可能”，他强调的是企业的创新精神，这话在总经理朱炳林身上同样恰当：他做过教师，是一位优秀的园丁；他当过会计，是一位出色的理财高手；他任过营销总监，是一位机智幽默的谈判专家，而命运终于将他推向了总经理的位置，推向了时代的风口浪尖，让他面对更大的挑战，经历更多的艰难抉择，同时也成就了他更加灿烂的人生。正是凭着一个开拓者永不服输的精神，百折不挠的意志，他带领日出人实现了企业的一次又一次腾飞，同时也实现了他人生的一次又一次跨越。生产方面，他率先实行精细化管理，他要求各分公司年初就制定出各工序各产品的消耗定额，层层分解落实，每天记录每月考核。由于严格控制了成本，为企业在市场竞争中的价格优势打下了基础。他要求管理人员凡事必先有计划，事后必须有总结，中层以上领导每天必须做工作笔记，在实践中不断提高管理水平。在营销方面，他率先探索差异化管理，他发现不仅不同地域客户的需求不同，而且同一地域客户的要求也有所差别，为此，他有针对性地制定出多种的销售模式，采取灵活多变的营销手段，从而很好地满足了客户的需要，赢得了客户的一致青睐。他提出了“客户发展我发展，我与客户同呼吸”的经营理念，依托日出强大的资金流优势，每年吸纳一批规模型的企业，扶持一批成长型的企业，培植一批较好潜质的企业，适时调整清理一批不良客户，从而有效地规避了风险，实现了企业的良性发展。公司销售大王李文喜，原来只是一个农村鸡贩，只有小学文化，家境贫困，到日出后朱炳林总经理很快发现他是一块跑营销的“料”，将他放在营销岗位，平时经常对其进行开导，从做业务到做人，朱总经理总是以一位大哥的身份和他交心，促使他改掉了身上的一些不良习气，小李自身素质有了很大提高，后来小李担任了日出浙江区销售总代表，他的个人年销售额每年都保持在二千万元以上，他的个人收入每年也超过五十万元，此外，朱总经理还给他配上了专车，安排了住房。朱炳林经常强调，销售人员直接代表日出的形象，他定期对他们进行业务辅导，授以营销技艺，使一大批年销售额在一千万元以上的营销骨干脱颖而出。销售业务尖子邵学法，以前也只是一个学木匠的，刚进日出的时候什么都不懂，朱总经理看他也是一颗好苗子，就经常把他带在身边，从文化业务知识到接人待物毫无保留地传授，他儒雅的风范也给小邵以潜移默化的影响，在他的精心呵护下小邵的进步很快，现在他每年的销售额都在一千万元以上，当他得知小邵和妻子两地分居生活上有些不便后，亲自与董事长协商将小邵的妻子调到了小邵身边工作，解决了他的后顾之忧。像这样的事例还很多，近年来，营销业务骨干申忠祥，业务员朱根龙，驾驶员邓力华等也在朱总经理的亲切关怀下，解决了夫妻两她分居的困难。而他自己的妻子女儿却都未调到身边工作，年迈多病的父母他也没有时间照料，他的父亲患有心脏病，作为总经理他完全有条件把他们接到身边，以尽为人子的责任，但是他始终不肯这样做，他总是把机会让给其他人。朱总经理一向热心社会福利事业，日出每年都要向社会福利机构捐助十几万元，当国家遇到特殊困难时，他更是慷慨解囊，积极赞助，为此多次受到了政府部门的表彰。 |
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